近日，蓝牙卫星运营服务商北京蓝凌星通科技有限公司（以下简称“蓝凌星通”）宣布完成数千万元天使+轮融资，此轮融资由麟阁创投领投，鸿富资产跟投，所筹资金将用于全国首颗蓝牙卫星的全方位保障，包括卫星生产、发射和运营，以及团队人员扩充。
蓝凌星通成立于2023年10月，是目前国内唯一、全球唯二掌握蓝牙直连卫星技术的团队，创始人兼总经理蔡凌风出生于航天家庭，毕业于全球TOP15高校，曾就职于航天科技集团，作为连续创业者，深度参与航天体系多个颠覆性重大项目。
蓝凌星通具备全流程卫星及载荷总体设计能力，通过自主制造并发射卫星组网，实现分钟级过境服务能力，致力于为大众消费者提供低成本、低功耗的蓝牙卫星直连服务。目前，公司已完成首颗载荷的研制、试验和联调工作，即将于近期发射。
蔡凌风表示，当前，陆地超80% 的面积以及海洋超 95% 的面积，都处于物联网覆盖缺失状态。这一现状催生出千亿级终端对直连卫星通信极为强烈的市场需求。不过，卫星通信领域目前存在两大棘手难题：一是成本高昂，二是生态系统封闭。严重制约其推广，亟待攻克。
在此背景下，公司自主研发的蓝牙直连卫星技术极具价值。该技术能够有效弥补低速广域物联网通信领域的空白，为解决上述困境提供有力支撑。展望未来，蓝牙直连卫星技术有望与传统卫星通信技术融合，整合二者优势，可以构建起成本可控、性能高效的全球覆盖通信网络，扭转当下物联网覆盖不足的现状。
中国卫星通信已有几十年发展历史，但过去多应用于国防军事、应急救灾等领域。2023年前后，卫星通信功能开始被集成到手机终端，第一次大规模进入大众消费者视野，华为、苹果、OPPO、小米、vivo等厂商纷纷发布支持卫星通信的机型。同期，主流车企比亚迪、吉利等也在进行汽车直连卫星布局。在各大终端厂商不遗余力的市场推广与品牌宣介下，“直连卫星” 这一前沿概念已广泛融入大众视野，为消费者所熟知。
在技术路线上，直连卫星技术作为一项前沿科技，正在全球范围内实现大面积普及，为众多领域带来根本性的变革。不过，要实现直连卫星技术的大众化推广，还面临两大关键挑战。其一，接入现有在轨卫星体系的终端制造成本居高不下；其二，结合私有卫星、私有协议、专用模组的终端，难以融入当前的数字化生态体系。这两点阻碍了终端直连卫星广泛应用，亟需通过合理的技术路线选择与推进生态建设加以解决。
蓝凌星通以自主研发的新一代蓝牙通信卫星及相关技术，搭载蓝牙的设备无须硬件改造，仅通过升级蓝牙芯片软件（固件），便能直连卫星，实现卫星物联网终端成本降低超50倍、终端续航延长10倍，有效地解决了传统物联卫星通信成本高、功耗高、专用性强等难题，为全球卫星物联网通信提供了全新的技术路径和解决方案。
蔡凌风介绍道，“我们通过独特的卫星系统设计，让蓝牙芯片仅通过软件升级，就可一步实现卫星直连。整个方案低成本且适配性强，最终能够融入全球上百亿颗设备构成的的蓝牙生态中，有效解决传统物联网设备高功耗、高成本及覆盖不足问题。根据团队测算，我们蓝牙直连卫星的总体成本相较于当前卫星物联网通信方案，能降低一个数量级。”
在大洋彼岸的美国，一家名为Hubble Network的初创公司也有着“通过蓝牙芯片直接连接卫星”的构想，它也是目前蓝凌星通唯一对标企业，该公司已成功将多颗卫星送入轨道并完成在轨验证，现已开始为多个典型客户提供服务。这一突破性进展，以实际成果有力打消了公众对信号强度、频段干扰和路径损耗等方面的疑虑。
蔡凌风介绍了蓝凌星通的独创性解决方案，“经过长时间的摸索和实践，团队已经攻克了蓝牙直连卫星的关键技术。我们通过重构芯片的固件系统，更新改造了现有蓝牙协议，搭配特制的星上载荷，使得卫星能具备超高灵敏度来接收地面蓝牙设备的信号；另外，我们对天线也进行了大量的设计与优化，实现轻量化高增益效果。
在蔡凌风的规划中，蓝凌星通初期将面向G端和B端客户提供典型场景的解决方案。蓝牙卫星的首批应用场景将聚焦自然环境和基础设施监测。“这两个场景检测面积大，借助卫星开展常态化、智能化的场景监测，能替代传统人工方式。蓝牙卫星通信成本较低，可直接帮助客户降本增效。这类应用场景属于市场刚需，每年都有几十亿的市场需求“，蔡凌风补充道。
据悉，蓝凌星通目前已与气象、交通、工信、林草等单位签署了合作意向协议，已经为山西、内蒙等地的客户进行了设备部署，待自研载荷上天入轨后，持续回传的数据将为客户的决策提供关键参考。
在完成低轨卫星星座组网后，蓝凌星通的长期商业化目标将瞄准为更广泛的终端消费者提供服务。蔡凌风解释道：“因为我们的技术形态是蓝牙直连卫星，无需改动蓝牙硬件设备与芯片，仅对内部固件加以调整。所以从长期来看，我们会面向蓝牙终端厂商开展ToB及ToC的生意，在终端厂商大量出货时，帮助终端软件升级，激活直连卫星功能。通过向终端厂商售卖许可，开拓公司的新增长曲线，实现技术与商业闭环的双重创新。”
蔡凌风认为，“消费级市场的规模与蓝牙设备数量紧密相连。当下，存量蓝牙设备达上百亿，每年蓝牙设备出货量约70亿，其中相当大比例的蓝牙具备直连卫星的潜力。像手机、手表、手环和其他可穿戴设备等，借助蓝牙直连卫星提升终端的性能和功能，蕴含着数百亿的市场空间。”
谈及如何看待和Hubble Network的竞争时，蔡凌风表示：“从市场层面来看，我们不存在竞争关系，因为中美航天市场存在天然隔离；从发展阶段来看，我们与Hubble Network之间的差距在逐步缩小，双方完成卫星星座组网的预期时间相近。考虑到整体市场环境，中国的蓝牙生态更加成熟，全球近一半的蓝牙产能都来自于中国，各大终端厂商也在积极布局卫星功能，国内蓝牙直连卫星的基本盘非常好。企业发展到最后还是要拼应用和市场，这两方面中国企业都占据相对优势。”
据介绍，蓝凌星通的首颗载荷将于今年二季度末至三季度初搭乘火箭升空，进入预定轨道，开启对地服务。到今年底，公司计划完成四颗载荷的发射入轨工作，并完成技术验证，打通商业闭环。下一阶段，公司将加速发射星座卫星并组网。预计到2028年底，蓝凌星通将完成发射72颗卫星的发射组网，实现分钟级过境服务能力，满足大众消费者的高频次、随机接入的需求。
投资人观点：
麟阁创投表示：卫星通信走向民用需融入成熟的通信生态体系，蓝牙直连卫星技术凭借低成本、低功耗和终端兼容性优势，有望成为破解蜂窝网络全球覆盖难题的创新方案。蓝凌星通作为国内率先突破蓝牙卫星核心技术的团队，其核心成员兼具航天与通信双重背景，在载荷研制、星座组网及商业化上均经验丰富。我们相信蓝凌有望凭借技术创新，推动卫星应用生态的普及。麟阁创投将持续关注商业航天的创新突破，做好科学家的共同创业者、创业者的长期陪伴者。
鸿富资产表示：卫星通信除了国家战略层面需求外，商业闭环需优先考虑低成本因素、大规模连接、潜在市场刚需场景，目前无网区无人区需要的是卫星通信物联网。蓝凌星通将打造低轨卫星星座，基于通用芯片的窄带卫星通信系统，后续在地面终端只需OTA固件升级，即可连接低轨卫星通信。鸿富资产坚信蓝凌星通团队可以实现低成本、大规模的窄带物联网卫星通信，我们坚定与科技创新力量、行业颠覆者以及人类生活重构者同行。
